谷歌广告为什么要做优化?如何做优化? | Meow Media 妙傳媒

谷歌广告为什么要做优化?如何做优化?

谷歌广告优化

让广告拥有持久竞争力

顾客时常问到我们:什么是谷歌广告优化?为什么要去做优化?怎么样去做优化呢?


市场是在不断变化的,如果你的广告战术一尘不变,很容易花冤枉钱,或者在竞争中沉到搜索结果底部。从本质上来讲,优化工作就是让广告保持长期的市场竞争力。 


谷歌非常重视广告的质量,如果企业主不经常优化谷歌广告,可能今天你的广告还排在第一位,明天第三位,再过几天就从首页上不见了。这有可能是竞争对手们提高了他们的广告质量或竞价,也可能你的每日预算提前被一些昂贵的关键字点完了。


接下来我们就从谷歌广告优化最实用的四个方面入手,谈谈如何把广告持续性地做好。

1

关键字优化 

1、提炼搜索词报告 (Search Term Report):

Google AdWords中的搜索词报告是一个非常关键的工具。它详细记录了用户在谷歌上输入了哪些具体的搜索词,因为和你所设定的关键字相关,而触发了你的广告,使其出现在他们的搜索结果中。


优化的内容之一,就是不断把有用的搜索词添加到关键字清单中,同时屏蔽掉不相关的搜索词。这样一来不仅可以丰富关键字库存,持续发掘市场需求,也可以减少不对口的广告点击,避免了广告费的浪费。把广告精准地投放给有服务需求的顾客,才能将把预算都花在刀刃上。


下面我们以一个Campaign举例,广告主题为“澳洲创业”,来看看如何根据搜索词报告进行优化吧。 

改进前


改进后

对比红框可以看出,我们添加了相关的搜索词进来,像“悉尼开奶茶店”,“澳洲创业”和“悉尼华人活动”等,并且把不相关的词屏蔽,像“央视海归创业”,“肯尼亚创业”等等。这样的话就增加了投放广告的宽度和准度,同时降低了每个点击的成本,避免了一些无效的点击量,使广告效益增加。

2、调整关键字竞价 (Keyword Bid):

商场如赛场,稍不留神,别人可能就跑到前面去了。谷歌广告营销就像一场运动会,每个关键字都是你队伍里的运动员,我们需要确保每个关键字都发挥出最大的潜力,表现出众。作为队伍教练的我们,就需要密切关注每个关键字的状态。


常见的现象是由于市场的波动,关键字的竞拍价格 (Bid Price) 可能会低于上第一页的价格,这时应该及时地做出改进,让它们重新具有竞争力。


有时企业主的目标并是排在首页第一名,而是第二或第三都行。这种情况下可能需要适当降低关键字竞价,省一些预算留给更多点击量。

改进前

改进后


3、提高关键字质量分数 (Quality Score):

前面提到的提高关键字竞价,虽然可以增加竞争力,但毕竟会为企业主带来预算上的负担。关键字优化的重要步骤之一还有提高关键字的质量分数,使广告不用付出太高价,也能取得不错的排名。


质量分数是一个谷歌推广里非常关键的概念和指标,我们在另一篇微信文章中做了较为详细的解释,建议阅读:谷歌广告竞拍:广告排名靠前的秘密。

改进前

改进后

关键字优化可以帮助企业主发掘潜在的商机,了解当下用户需求和市场趋势,为企业日后开疆扩土提供数据化的参考支持。

2

广告小组优化

通过关键字优化,广告小组 (Ad Group) 中的关键字不断增加。当一个广告小组包含了上百个关键字后,你会发现有一些高频字眼会以各种形式出现在关键字中。这时我们可以考虑进行下一步的结构性优化 - 新增广告小组。


沿用上面的例子,假设在“澳洲创业”广告小组的关键字库中出现很多“奶茶店 创业”的字眼,那么就可以为“奶茶店”另起炉灶了。设立“奶茶店”的专属广告小组,并且把“奶茶店”字眼加入广告文本中。如果你正在搜索奶茶店创业,看到如此对口的广告难道不心动吗?


以下张图勾划了谷歌广告推广软件Google AdWords里一个账户的基本结构。从这里可以较为直观地看到关键字 (Keyword) 和广告小组 (Ad Group) 存在的结构层面。

新增广告小组是对关键字优化的升级,对关键字进行分门别类,有条不紊的管理,不仅让广告的相关度增加,同时也提高了广告质量分数,进一步节省成本哦!

3

竞争环境监测

这个功能对于在多个地区开展业务的公司非常实用。它可以查看广告在全球各地的表现状况,帮助企业家决胜于千里之外。


比如说,你的公司总部在悉尼,但想查看布里斯班用户搜索相关词汇时你的广告排名情况。要做到这一点,不需要你前往布里斯班或托人调查,而是使用一个非常有用的工具,叫做"Ad Preview & Diagnosis Tool"。打开搜索结果预览 (Preview of search results), 输入关键词,选择地点为“布里斯班”,就可以轻松查看了。

在Ad Preview中不仅可以查看自己广告的表现和排名,也能了解竞争对手的动向,及时调整和优化广告方案。

4

着陆页优化

着陆页是专门为广告匹配和用户转化而存在的。最理想的状态是每一个广告小组都有一个对应的着陆页,高度锁定推广目标,最大化地激励用户在着陆页上实现转化。这个转化可以是提交表格,拨打电话,购买产品等等。


着陆页在设计和优化上应遵循三大原则:与搜索内容相关 (关键字要体现出来),信息透明,易于浏览。


妙传媒为谷歌广告客户免费制作着陆页,并且在每周的优化工作中对其进行持续改善,只有从头到尾的优化工作,才能给搜索用户一个完美的体验,最大程度地提高转化率。

着陆页优化往往被企业主或不太负责任的广告代理公司忽略。因为着陆页基于第三方平台之上,并不属于AdWords的功能 (只是最后发布地URL出现在广告链接里),所以常常变成了一个盲点,但它却是转化用户非常关键的一个环节。


结语

谷歌广告不同于传统媒体,不是投放一次后就能袖手旁观,顺其自然。优秀的谷歌广告总是在不断被优化,不断地在变强。只有这样才能在动态的谷歌搜索结果中,长久地占有一席之地,并且不断打开新的客源。

数码营销方面,如果有我们妙传媒可以帮到您的,请通过文末的联系方式咨询我们。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

妙传媒 - 全球华商的数码营销专家

微信:meowmedia

网站:meowmedia.com.au

电邮:[email protected]

脸书:facebook.com/miaochuanmei

服务:谷歌搜索引擎推广 | 社交平台营销 | 着陆页制作 | 电子直邮 | 视频营销

订阅妙传媒,了解市场新动态,创业达人经验,以及市场营销的实用技巧。


Posted January 21st at 8:33am