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妙传媒创业人问答专栏:创业中如何鉴别商机

创业的过程中时常会有各种商业机会出现,如果见机会就往上扑,可能造成资源稀缺,最后殚精竭虑。但若畏首畏尾,寸步不出方圆,也可能就此错失良机。保持一个开明的头脑,清晰地鉴别商机便成了划界创业人智慧的一个分水岭。


今天我们的澳洲创业人专栏就为您就解答这个问题:创业人如何鉴别商机,然后进行尝试/争取?



Jerry:一定要符合自己的长远目标。时间和资源有限的情况下,宁缺毋滥!


Felicity:在创业中会遇到各种“商机”,如果是值得争取的就要多和潜在的客户进行各种交流,展示你的能力等等。在我们设计领域,研究表明要有6次以上的接触才会拿到这个项目。如果遇到没有诚意的客户也不要浪费时间,没有免费的午餐。经历过几次自然就能更好地去辨别。



Chrissy:分析机会可产生的影响,尽可能了解对方公司背景以及情况,私人制定合作方式,从而达到双赢局面。



Stanley:我用这几个条律来分析:

1.  我对这项事业有热忱吗?

2. 我的竞争优势是什么?  我能做什么其他人做不到的?

3. 我是否有人力资源,时间和资本?

4. 这个新事业是否与我的人生相匹配,并且为我的生活注入更多的动力?



Peter:做专,做精,或与专业人士合作。



George:尽量选择自己领域内的商机,一定要是自己擅长的得心应手的,这样机会更容易转化为好的结果。一个人也许幸运,跨领域也能成功,但这样的成功毕竟凤毛麟角,做自己最擅长的做到极致,就会成功。



Jason:对于商业机会,我们一般保持一个开放的心态开发这些机会,然后用公司的长远愿景来审核它们。对于契合公司长远发展的,我们通过使用各种资源将机会变为现实。



Vian:创业初期基本上什么机会都努力去尝试和争取,艺术类教育类产业初期的目标定位于知名度上。等过了两三年已经在小范围(业界)和大范围(消费群体)里都树立了属于自己的品牌和位置,我们开始选择性争取机会,并且学会拒绝不适用于我们的机会。鉴别的方式也变的比较简单,就是这个机会的延展性和长远性。对的机会可以带我们去更远的地方,不对的机会不但让我们停滞不前甚至还要倒退好几步。



Janice:面对商业机会,首先需要评估这个机会,能给企业带来什么,是否与企业长远规划相关,还是只是为了短期发展的需要。如果涉及到合作方的,合作方负责人的理念和价值观也是首要考虑的。其次是评估自己拥有的资源和团队,是已拥有的资源还是需要经过整合才能得到的资源,整合的难度有多大,团队准备好了没。再次,充分考虑如何将这个商业机会融合现有的产品,成为企业发展的一部分。最后,站在各方立场考虑,是否是一个共赢的系统。



Robin:创业的过程是一个专注专业持续打造事业的过程。只有当事业发展成熟到一个台阶,才可以考虑新的商机,新的发展点。商机总是有的,要看你是否已有准备。




Lindsey:大多数真正想做事业的创业人都能鉴别商机带来的短期和长期影响,就算有迷惘期也都是暂时的。最难鉴别的是一个商机既符合现有发展战略,又有优势做好,但是必须将已用在其它项目上的资源拿出来给它。这种时候就要分析这个机会的时效性,回报率,以及给其它已有项目带来的影响。



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下周的问题与解答仍会在周一发布。欢迎大家联络妙传媒提问 (联系方式在下方),我们将尽量安排在将来的专栏里。




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Posted September 19th at 12:58am