从此不做门外汉!看懂Google广告的五大指标


看懂谷歌广告的五大指标

做过谷歌广告的很多企业常会苦恼以下几个问题:


  1. 怎么样才可以让谷歌广告效果明显?

  2. 谷歌广告相比其他媒体广告有什么优势?

  3. 有哪些因素决定了广告的成败?


如果企业家对谷歌广告的运行一无所知,很容易在市场营销中陷入非常被动的局面。今天我们给大家来分享一下几个重要的谷歌广告指标,让每一位企业家都对谷歌广告有一个基本的了解。

Impressions

广告显示次数

Clicks

点击量

Click-Through-Rate 

(CTR) 点击率

Conversions

转化量

 Conversion Rate

转化率

1

广告显示次数

Impressions (广告显示次数) 在谷歌广告中是最基本的一个环节。没有Impressions, 就没人看得见你的谷歌广告,何谈把产品卖出去呢?企业主想提高广告被显示的数量,有三种方式可供参考。

1、增加关键词 (Keyword) 数量和质量:

关键词数量越多,广告被显示的机会也随之增加。关键词设置的形式与实际搜索词 (Search Term) 越类似,广告被显示的机会也会越多。

2、增加关键词的竞标价格 (Bid Price):

关键词的竞标价格越高,你的广告竞争力也会增加,随之增加的是广告出现在搜索首页的几率。我们都知道,大多人不会去看超过谷歌第一页之后的结果。

3、增加预算:

谷歌广告的费用是按每个点击收取的。谷歌预算越多,能收到的点击也就越多。每天的预算用完后,广告就停止显示了。因此,增加预算也就意味着给广告出现更多的可能性。

值得一提的是,Impressions并不对商家产生任何费用,这是谷歌广告的一大好处。无点击=无费用。


而传统媒体,登报了就一定要付费,商家需要花钱去买Impressions,无论读者会不会看到,有没有兴趣。与这样的模式相比,谷歌广告的投资来得更加实打实,只有用户看到并且点击了,才有费用产生。

需要注意的是,谷歌对Impression的统计是指只要广告加载成功出现在搜索页面上即为一次显示。而显示结果是否被用户肉眼看到则无从而知。搜索首页顶端的几个广告位置是最有价值的,因为它们最容易被看到。

2

点击量

Clicks (点击量) - 相信大家对这个词都已经非常的熟悉了,点击量越多,公司的着陆页或网站的访问量就越大。


广告预算多的时候点击量可以随之增加,但想要在有限的预算里得到尽可能多的点击量,就要通过技术实现了。这个优化过程需要不断调试关键字的竞价,让其触发不同的广告位置,然后选择一个性价比最高(获得点击量最多)的位置,保持在那里并随时注意竞争者的动态。这个调试和监测的过程不建议初学者尝试。


广告点击量的多少还取决于广告的专业设计和关键字的设置。这两者越与实际搜索词相关,也就越符合访问者的需求,从而增加了访问量。

广告点击量多了虽然普遍来讲是好事,但也要辨别清楚有多少是相关的点击量 (relevant clicks)。有些谷歌广告书写得含糊其辞,或具误导性,用户误打误撞点击进来,结果并没有找到自己想要的信息,反而浪费了你的广告费。

3

点击率

Click-Through-Rate (点击率),简称CTR,是指广告的点击次数与显示次数之比,即Click Through Rate = Clicks/Impression。点击率反映了谷歌广告的受关注程度,可以用来衡量谷歌广告书写的吸引程度。接下来介绍三种有效的方式去增加广告的点击率。

1、添加广告"扩展信息" (Ad Extensions):

这种方式可以第一时间将更多的品牌信息展示给消费者,增大了广告在搜索页上占据的表面积,也增加了用户点开网站继续了解的可能性。


Ad Extension 又分为很多种,比如Location Extension, Call Extension, Sitelink Extension, Review Extension和Call-Out Extension。下方以妙传媒的谷歌广告为例,圈出了各个Extension的样子。

2、把网站的关键词放在"显示链接" (Display URL)里:

这种方式有两个好处,一是增加网站与搜索词的相关性 (比如下图中圈出的"plumberbrisbane"),从而提高网站出现的频率。二是会让客户看到后觉得这个网站的内容与他找的内容更匹配。

3、深度了解自己的目标客户:

优秀的广告往往有着高质量的内容,高质量的内容来源于企业对目标客户的把握和了解。着重研究以下几点可以帮助企业设计出一个非常适用的广告。

  • 目标客户的信息 (性别,年龄,生活阶段等)

  • 他们关心和不关心的东西

  • 他们想要什么样的产品和服务

  • 他们是如何比较和选择产品的

企业不仅可以针对用户的搜索词,还可以限制广告曝光人群的年龄段,性别,地理范围 (精确到方圆1千米),搜索时间等等。这也是为什么,持续优化的谷歌广告会变得越来越高、精、准。

4

转化量

转化是发生在用户点击广告进入着陆页或企业网站后的后续行为。比如在网站上注册,拨打网站上的电话,在网站上下单购买商品等等都可视为一次转化。


也就是说,转化没有固定的通用含义,它就是企业希望用户在网页上完成的动作。转化需要事先定义好,并且在Google AdWords软件中建立记录转化的追踪代码,才能在账户报告中反应出广告的转化表现。

转化行为视不同企业的需求而定。一般而言,表格注册与电话咨询比较容易实现。除非出售的商品知名度高或定价低,直接购买大多需要线上线下的共同努力。

5

转化率

转化率是指用户点过广告到着陆页之后,完成一个转化行为的次数占总点击次数的比率,即Conversion Rate = Conversion/Clicks


转化率是衡量谷歌广告本身和对接的着陆页的关键指标。转化率越高,说明公司的谷歌广告和着陆页做得越成功。简而言之,转换率看的是这三者之间是否高度相关:关键词,谷歌广告和着陆页。


同时,转化率也体现了着陆页在设计上是否对用户形成有效的激励作用。有时着陆页虽然提供了相关的信息,但缺乏促进转化的理由,反而流失了一个潜在客户。


着陆页上,Call-To-Action (CTA) 机制是促进转化的重要元素。这个机制可以是提交表格后下载一份价值文件,或者获得一张优惠券等等。

良好的着陆页和网站设计对提高转化至关重要。接下来我们会跟大家分享更多有用的小妙招。


如何提高转化量和转化率

在以上指标中,转化量和转化率尤为重要。接下来我们就来细说如何提高转化量和转化率。

1、清晰定位消费者的需求及特征:

以澳洲妙传媒为例。在顾客找到妙传媒寻求数码营销的帮助时,妙传媒已清晰地根据顾客的需求和特征定位了三个主要业务,1. 为在澳的华人公司开拓澳洲市场;2. 为澳洲本地公司开拓华人市场;3. 为非营利组织推广品牌和服务口碑。


只有定位清晰,才能反应在广告和关键字里。吸引对的人群,发展对应的客户。

2、设置广告投放区域:

如果企业的产品或服务对某一地区的消费者特别有吸引力,则应考虑将广告预算尽可能多的投放在该区域里。谷歌的广告投放区域可精确到一个地址的周边1公里及以上的范围内,这对实体店企业非常有用。

3、简化解决方案:

现在的消费者最怕麻烦了,有时就是想花钱把事情痛快地解决了。所以作为商家,需要在着陆页上陈列出一个简单的解决方案。


如果卖的是实体产品,就把购买流程最简单化。如果是服务,就象形地把流程简要描述出来,将理解的门槛降到最低。

4、提供成功案例:

着陆页上的成功案例可以有效地提高企业的公信力。对于多数并不了解该企业的用户来说,成功案例会是他们参考的重要指标之一。可以说提供成功案例或客户评价是转化必不可少的元素,一定要尽可能地在着陆页上嵌入。

5、有效的激励措施:

转化过程中非常有效的一个策略就是“先予后得” (Give then Receive)。通过给用户提供有价值的内容从而鼓励顾客发生转化行为。比如之前提到的,在着陆页上提交表格后,可获取有用的信息包,或取得优惠等等。

提高转化是一个长期的优化过程,企业不必操之过急。在营销过程中不断积累素材,吸取经验,扬长避短,多尝试和测试,长期下来定会取得理想的效果。

数码推广营销方面,如果有我们妙传媒可以帮到您的,请通过文末的联系方式咨询我们。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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Posted January 4th at 8:37am