將心比心,方得信任 | Meow Media 妙傳媒

將心比心,方得信任

妙傳媒採訪Leader Accountancy創始人Jerry Zhao.


傑出的華人代表Jerry Zhao是布里斯班Leader Accountancy的創始人。他在2015年曾獲得Lord Mayor‘s Multicultural Awards Finalist的殊榮。 如今他的公司已經為七名海外移民提供了全職工作,Leader Accountancy也成為了華人社區一個響當當的品牌。


2012年是Jerry創業萌芽的那一年。當時還在全職上班的他經常有不少身邊創業的朋友提一些有關公司稅務和資產保護的問題。Jerry問他們,你怎麼不找自己的會計解決這些問題呢?答案往往是,我的會計從來不接我的電話。這讓Jerry意識到,公司稅務知識的空白和高質量服務的稀缺可能就是個極好的創業機會。


說做就做,Jerry辭了自己穩定的高薪工作,全力開創一家高質量服務的會計師事務所。今天我們有請到了Jerry來給我們講述他的創業經驗。



(Jerry為右起第一位;Jerry與團隊)


Q:在选择創業时,最重要的三個要素是什麼?

A:我認為最首先的是家人的支持。創業前期沒有足夠的收入,沒有足夠的家庭時間,往往會讓很多家庭關係接受極大的挑戰。如果沒有顧好自己的小家,怎麼有精力顧及大家的需要?第二,要有足夠的市場調查和計劃,以及基本的商業計劃。一旦創業開始,很多外界的干擾會慢慢打亂你最初的計劃和夢想。商業計劃能幫助你集中精神,分清什麼是你真正的目標。同時讓你自己在一定程度上減少壓力。第三,堅持自己的夢想和目標。創業是辛苦的,需要不斷地堅持並不斷地完善自己。堅持才是勝利。


Q:公司起步後,給你帶來的最大挑戰是什麼?

A:最大挑戰在市場營銷和銷售方面。剛創業的時候還沒有資金雇人來做,一切都得靠自己。


Q:您公司的客戶是以澳洲本土人群为主,还是華人为主?

A:我們主要幫助海外的公司和新移民在布里斯班建立產業,或者購買生意。


Q:您最常用的3個營銷方式是什麼?

A:良好的口碑是制勝的關鍵,口碑往往建立在堅實的信任基礎之上。信任是需要時間和精力來維護的。剛開始的時候不要急,將心比心,做好自己的產品。要實現自己的承諾,一點一滴地積累。


Q: 您是否運用數碼營銷來吸引顧客?是怎樣的數碼營銷,效果如何?

A:在我們過去幾年的實踐中,電子郵件在現有客戶的維護上有一定的優勢,但推銷效果不明顯。我們有意向在微信朋友圈做下一輪的推廣。


Q:如果回到從前,讓您重新再選一遍,你是否還會選擇創業這條路?

A:會的。創業會讓你學會擔當,看到另一個世界。


Q:創業至今,您吸取的最大教訓是什麼?

A:我發現如果沒有系統性的銷售過程,與客戶洽談時會失去主動權。信心和底氣也會在一開始的幾分鐘內就下滑。自從建立了系統化的銷售步驟和客戶選擇,這給我們公司的業績帶來了明顯的提高。


Q:自從創業後,給你帶來的最大收穫是什麼?

A:我在創業的過程中結識了很多新的朋友,學習了很多新的知識,也更加自信了。但同時我也意識到要更多的補償家人,儘量地多花時間陪陪他們。


Q:請為初來乍到的華商投資者和創業者提一條建議。

A:選擇對的市場,學習業界最新的知識。這需要一些前期的投入,但會在之後少走很多彎路。每個行業都有成功者和失敗者,一定能從他們身上學到很多。更重要的是,再忙也不要忽略了你的家人。什麼都可以重新開始,但家人會伴隨你的一生。





- End -




澳洲妙傳媒

專門面向華商的傳媒與營銷專家

微信:meowmedia

網站:meowmedia.com.au

電郵:[email protected]

臉書:facebook.com/miaochuanmei

服務:搜索引擎|社交平台|著陸頁|電郵

Posted February 15th at 6:16am