投资媒体的沉浮: 勇地产创始人黄勇创业故事连载(四) | Meow Media 妙傳媒

投资媒体的沉浮: 勇地产创始人黄勇创业故事连载(四)

编者序:更高质量的广告载体,更合理的价格,却没有意料中的那样得到众多广告客户支持,这是为什么呢?今天的连载中记录了黄勇先生十多年前投资的《快邮周刊》第一期发刊前后的波折。如果你错过了前三期的连载,可以在以下链接中补上。


连载(一)  连载(二) 连载(三)


(本连载转自于黄勇的自传《四川人在澳洲》)


我想把《快邮周刊》的开张放在2005年2月18日,即在我的第一家房地产公司开张后的十年纪念日。我已经同我的总经理罗索、销售经理特莱福和总编辑比尔开过了好几次管理会议,设计我们杂志的模式,并为我们的第一期准备文章。


在一个很短的时间内,招聘所有的记者和图像设计员们并把他们聚在一起,并没有什么问题。但是要在短时间内,在所有的印刷和发行都落实之后,招聘到十六名好的广告销售人员却是一个挑战。


最后,我只能聘用能在市场上找得到的相对合适的销售业务员,并让它们在2004年圣诞节之后马上开始推销广告版面。


我打算在同一天同时推出两个刊物。第一个刊物将覆盖整个布里斯班市的南区,从West End和Kangaroo Point起直到南面的Parkinson和Drewvale,其审计后的发行量是99377本。


这本刊物会覆盖新闻公司的奎斯特报业集团的刊物《南十字星报》(Southern Star) 和《南区新闻报》(Southern News) 的发行地区,还覆盖了《东南广告报》(South-East Advertiser) 一部分的区域。我们的广告费比它们的广告费只多一点,加上我们的刊物是印刷在光鲜的全色纸上的,对消费者来说要比印在报纸上更有吸引力。


对我们的房地产代理商、房东和其他广告客户来说,这也意味着一个梦想的实现,如果他们全力支持此刊物的话。


我们的东区刊物会覆盖《东南广告报》区域的另一部分,再加上奎斯特报业集团的《温嫩信使报》(Wynnum Herald) 和农村印刷公司 (Rural Press) 的《海湾边布告栏报》(Bayside Bulletin),整个覆盖了布里斯班的东部地区和红土郡,其审计后的发行量是97516份。这两份刊物都将在每星期二出版,比竞争对手的星期三出版刊物早一天。


如果我们每星期能得到十六个整版的广告预定的话,我们的刊物就能收支平衡。我当时认为这是十分容易达到的目标,考虑到在新西兰的《物业信息》和悉尼的《温特沃斯快邮报》,单是房地产这部分的广告就占了大约一百页。


新西兰的《物业信息》开始时是几个大的房地产加盟公司,同杂志的创始人一起合办的。因为我自己独自创办了这个刊物,而且它是在我房地产公司的地盘内出版的,其他的房地产公司有可能害怕我发展壮大。因此,我将我个人的参与严格保密,以防万一他们目光短浅,不以他们客户的利益为前提。


可惜这个秘密没能保持得太久。首先我不得不告诉自己的房地产团队这是我的刊物,而且对他们解释他们可以从这样一个刊物中得到什么利益,以便他们能先订购广告,因为一般的人都不适应于新的改变,包括我自己公司的人。


整个《快邮周刊》的25名人员也知道,因为是我本人在我位于新利班山区的勇地产公司总部里面试了他们每一个人。还有很多的人面试了但没有录用,他们也有可能会把消息散步开去。大多数供货商也知道我的参与,因为他们的报价和账单都寄到我的房地产公司。


最初两个星期的广告版面的销售是令人鼓舞的。这个刊物的前途看来良好,有鉴于积极正面的回馈。然而,两个星期以后,我参与的消息开始散布开来了。


在过去的十年里,我的房地产公司的发展非常迅速,这就在传统的房地产公司中造成了一些嫉妒和恐惧,因为他们丧失了很多优秀的房地产销售顾问,都加入了勇地产。这是因为我的勇系统理念,即将更多的利益回馈给我的团队成员,给他们提供更加公平的佣金以及更多的公司培训和行政支持。事实上,我公司大多数的员工起先都是来自其他的房地产公司。


霍克地产公司的总部也正在挑战我的商标“勇做得更好”的注册,他们向商标注册办公室上诉,可是在收到了我的律师信之后,最后撤回了他们的反对。


在他们失去了想封锁我的商标注册之后,位于新利班山的霍克房地产公司的头号加盟店就成了封锁我杂志的先锋。我们这两家公司都位于同一个郊区,他们声言在过去的十年里一直是他们自己的霍克地产公司网络中的头号加盟店,然而现在,他们正面临着一个来自中国留学生的真正的挑战。


自2003年起,我们在昆士兰州400强私营企业中的排名在进入的少有几家房地产公司中已属于最高。我们的销售业务员罗斯告诉我,他们最初有兴趣在我们的刊物中订三个版面,可是当他们一发现我是这个刊物的业主时,就撤走了全部的广告,而且还对罗斯讲,他会告诉所有其他的霍克房地产公司不要使用我们的刊物。


很不幸的是,这些人将他们自己的利益放在他们的员工和客户的利益之上。许多其他的房地产公司,包括加盟连锁店和独立小店,都有类似的反应。


尽管有这样的挫折,我还是下定决心坚持下去。我们的员工很努力,确保所有的工作都做得完美无缺。图像设计师工作到深夜,有些一直工作到凌晨两、三点钟,把一切的图版和美工都完成,到工作不那么紧张的日子里才补休。


分类广告和彩色图片广告的销售业务员们不管情况有多困难,总会充满热情地与客户联络。报架一个接一个地被送出去,布满那些订购广告的主要客户那里,以及每个主要的购物中心。


每天早晨,在销售业务员们出去工作之前,我们总有半小时的培训。我最初也参与了一些这样的培训,帮他们加油、打气,同时也主持每星期一早上七点半开始的管理会议。一切都在快速向前推进,很快已经接近我们刊物令人振奋的第一期的出版了。


2005年4月12日星期二,我们的首期杂志成功地出版了。整个团队都很高兴和兴奋,因为它像一个婴儿,是我们经过很多个月的集体努力,从无到有的创造出来的。


第一期发刊后,得到了不少正面的响应,尽管有很多想打广告的人,在他们做出在这本刊物上打广告的最终决定之前,还在静静地观望那些打广告人的动静。同时,我主要的竞争对手则开始寻找不同的办法来摧毁我们。


连载(四)完;

连载(五)会在下周六为您推送,请关注。



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Posted June 12th at 9:40am