沉淀过后才悠闲 | Meow Media 妙傳媒

沉淀过后才悠闲

妙传媒采访澳洲马氏地产(Remax Masters)和台湾小调中餐馆的主人Robin Yu.




人生的轨迹是一个不断自我发现的过程。在每一个大小的经历中,我们了解自己逐渐演变的性格,能力和需求。在创业者中,有些人一行做到底,精益求精,另一些人跨行跨业,融会贯通。看似截然不同的历程,对成功的人来说其实是殊途同归。


Robin Yu (于滨)的故事就是一个创业者本着对自身清晰的认知能力,理性地选择做什么和不做什么,走出一条属于自己的成功之路。


Robin在事业上的第一个重大选择从弃医从商开始。在上海第一医科大学(现复旦大学医学院)毕业后,他顺利成章地成为了一名外科医生。 然而两年后的1998年,他做了一个让无数人大跌眼镜的决定:去澳洲读MBA。医生是一个要花多少汗水和努力才能换来,又倍受人敬仰的称号,他就这样放下了。


MBA学业完成后,Robin在一家公司做了两年销售岗位。这期间他仔细洞察澳洲的国情及各种行业,终于在2003年做了又一个重要决定:创业。


这下一发不可收拾。在此之后的9年中,Robin接手了马氏地产(Remax Masters),台湾小调餐馆,还成立了地产开发公司Hometown Villas.


(坐落于布里斯班Sunnybank的台湾小调)


Robin接受妙传媒的专访是我们的荣幸。接下来的故事就以问答的形式为你讲述。


Q:是什么原因让您选择了在房地产这个行业中创业?

A:房地产是一个很有潜力,利于长远投资的行业。掌握投资的益处和方法,不仅是对自己专业上的升华,更为客户也为自己的创造了商业机会。口碑是我们这一行的客源吸铁石。2003年的时机很好,市场在快速上升,让马氏地产赶上了好机会。


2012年成立的地产开发公司Hometown Villas,其创业的初衷是想制作马氏地产的上游产品。运用在地产中介一行获得的经验,我们推出的产品价格合理,租金回报率高,适合首次购房者和退休人员。



(Hometown Villas 产品效果图)


Q:您认为在选择创业时,最重要的三个因素是什么?

A:第一,首先要了解这个行业和相关的法律法规。房地产这个行业需要做的相当规范。租客每个月几十万的租金都放入我们的trust account,每年要接受严格的审计。这是一个繁琐但要做细致的工作。


第二,对创业或投资都要有合理的期望值。要了先解市场的规模,理解回报是有限的。现在很少有短期投机的机会。在澳洲这样一个商业领域法律很成熟,透明的环境下,要抱有平常心。


第三,要懂得风险控制。风险评估是很重要的一步。有多少不可控的因素,自己能预料多少,承受多少,又能规避多少。失败是商场的兵家常事,不能影响你往前走。


Q:公司起步后,给您带来的最大挑战是什么?

A:人力资源是最大的挑战。做生意要靠团队,找到合适的员工是至关重要的。马氏地产曾在成立分公司的时候,没有准确雇佣负责分公司运作的管理人,而导致了生意上的损失。此后我们在用人上就更加用心了。


Q:马氏地产(Remax Masters)的客户是以澳洲本土人群为主,还是华人为主?

A:马氏地产的客户基本上是各自一半。我们公司的员工配置也是如此,分别照料不同的客户。马氏地产的服务做得相当灵活。我们根据客户群体的不同,在华人报纸,网络媒体和澳洲主流媒体上都有推广活动。



(Robin与马氏地产团队)


Q:您认为您的产业在未來的营销方式主要是线上 (online),还是线下 (offline)?

A:要因行业产品而定。地产开发和销售都是以人为本的,服务的最终对象是使用者。Online只是提供信息和部分服务,无法替代这些地产行业的经营从业者。人是主要和决定因素,而网络无法替代服务载体。餐饮业更是以线下为主,举个最简单的例子:线上点菜,还是需要送餐人员做好客服营销。


Q:创业至今,您吸取的最大教训是什么?

A:凡事要量力而为。感觉自我膨胀的时候要看清自己的能力。我曾经在台湾小调中餐馆做的成功了之后,也尝试做了其他餐馆但结果并不尽人意。成功有时候是不能复制的。虽然这是一个负面的经历,但任何负面的东西都要从两方面去看。失败当中学到的东西要比成功中的多。


Q:自从创业后,给您带来的最大收获是什么?

A:创业给了我一个不断学习的机会,不仅是对地产行业知识的积累,还有事务处理的方式和态度。要敢于面对,用积极的方式解决问题。不断地往前走,不逃避也不失落。养成一种对生意的正确态度。还有就是要把员工的利益放在自己的利益的前面。让员工先实现自身的价值,才能发展他们的ownership意识。



(马氏地产员工圣诞聚会)


Q:请您为初来乍到的华人创业者提一些建议。

A:第一,要不断学习。很多有钱的人不愿花钱去学习。创业者要跟在生意上打交道的各类人去学习。不要抱着投机的态度。


第二,要接地气。很多事要事必躬亲过才能做有效的领导者。


第三,学会时间管理。分清事物的轻重很重要,要有头绪,不能乱飞。 每个人都要有个5年规划,尤其是创业者。用个比喻来说:只有方向正确,保证速度,机器的零件都运作正常,才能做一个好的马车夫。


最后就是要对自己有清楚的认识,量力而行。人的欲望是无止境的,就想买房一样。创业没有捷径,在选择的行业里摸打滚爬过才能真正地成功。澳洲是一个相对稳定公平的社会,有很多机会。 年轻人要学会沉淀,在时间里积累成功的所有要素。


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主编后语:与Robin的对话中能感受到他的睿智淡定,还有一丝悠闲。这是一个在十几年的创业过程中沉淀了许多精华,才能达到的一种从容感。我们见过的不少创业人每日风风火火,马不停蹄,把太多的时间和精力都花在了建筑那个还没到来的时代里。Robin的感觉却是既活在当下,又对将来胸有成竹。这不就是我们每个创业人都梦寐以求的状态吗。






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Posted April 17th at 12:22pm