做灵魂的贵族: 妙传媒采访澳洲绣珍阁创建人Jenny Gao



编者序: 每个人都曾经梦想在事业上做自己最喜欢做的事,却在后来因为生活的压力,旁人的影响,或是社会的观念放弃了那些最初的追求。等有一天物质的根基稳了,孩子也独立了,却又因为自己的年龄,生活的惯性,感觉不到了原来的那些愿望。


一个人在精神上有多么快乐,是能从外观上看到的。初次见到Jenny时, 她一身旗袍,气质优雅,谈吐乐观淡定,像是从王家卫的电影《花样年华》中走出的上海滩贵妇人。她在布里斯班的苏绣艺术馆 “绣珍阁” 在澳洲华人圈里独树一帜,是以弘扬苏绣为主的文化事业。


Jenny说,我的人生是从50岁后才开始的。2015年,为了跟孩子团聚,她和先生一起移民到澳洲。和她一起来到这里的,还有她挚爱的苏绣。这是布里斯班的幸运。今天妙传媒有幸采访了这位苏绣大师,文化产业创业人Jenny Gao。




Q:是什么原因让你选择了创业现在的生意?

A:我小的时候就很喜欢画画和刺绣,但是后来一直没有机会专心做这些事。40岁之前我和我先生在青岛做服装的生意,有自己的工厂。这段创业的经历虽然在经济上有了收获,但却没有给我带来内心真正的快乐。


40岁的时候,我感觉厌恶了生意场上的那种压力和浮躁,想把生活的脚步放慢,开始做自己喜欢做的事。我先生很支持我,他愿意一个人接手工厂。于是我就闭关了五年,潜心钻研和创作苏绣。这期间我切断了和外界几乎所有的联系,近乎达到一种痴迷的状态。


那时候有国内的媒体采访我,说我是“为了一根绣花针,放弃了一个服装厂”。很多身边的朋友还以为我得了抑郁症,也不跟他们联络。但我知道自己那五年的充实和快乐。那时的青岛没有人会苏绣,也可能是因为我曾经做过创业人的那种本能,5年后就决定在青岛的文化街上开自己的绣庄,把产品定位在文化上。


去年来到澳洲后,我把青岛的绣庄模式原封不动的搬了过来。在布里斯班的华人聚居区Sunnybank开了绣珍阁。



(绣珍阁在Sunnybank的门店)



Q:在选择创业时,最重要的三个要素是什么?

A:第一,要保持心态平静,不能急功近利,也不要跟其他行业比较。要耐得了寂寞,抵得了诱惑。第二,要坚持,不要被别人影响。第三,要在宣传方面给力,不仅要靠自己,还要寻求专业人士,政府的帮助。


Q:绣珍阁起步后,给您带来的最大挑战是什么?

A: 最大挑战是苏绣这个领域对大众来说还是有一定的认知和鉴赏难度,对品质高低和苏绣文化的认知度直接决定买家的购买愿望。在国内如此,澳洲更是如此。在华人圈,大家有时宁愿在家里挂一幅不知名的油画,也不会想到高艺术含量和中华非物质文化遗产的苏绣,这确实是一个难题。


Q:您的顾客是以澳洲本土人群为主,还是华人为主?

A: 目前是以华人为主,但是越来越多的澳洲本土人也开始产生浓厚的兴趣。


Q:您是否为澳洲本土居民对产品的偏好做过响应调整?

A: 苏绣绣品的精髓是不变的。我们的绣品在内容上,会涉及一些澳洲的风土人情,比如之前我就绣过布里斯班蓝花楹盛开时的美景。我们会根据澳洲文化和澳洲人的兴趣做一些调整。



(展现UQ Lakes蓝花楹美景的苏绣绣品)



Q:您最常用的3个行销方式是什么?

A: 免费的苏绣知识讲座,参加一些社交活动,媒体采访,以及运用社交平台Facebook和WeChat。绣珍阁的Facebook主页“丝路花语”点击率蛮高的,代表很多人都有兴趣。


在参加一些社团活动的时候,我会把绷架和绷凳都带去开始在那边现场绣,然后一些媒体记者们就会很有兴趣,觉得只有古代人会这样,为什么有一个现代人这样做。


在往后,绣珍阁的推广方式会一半在线上,一半在线下。



(绣珍阁作品在澳洲展出)



Q:您的服务范围现在主要在哪些城市?

A:主要是在布里斯班。有很多人都跟我说悉尼和墨尔本有很大的机会,但我希望可以有人跟我合作,因为凭我自己的力量是不够的。


Q:如果回到从前,让您重新选择一遍创业的行业,你是否还会选择建立现在这个生意?

A:这个一定是会的,我现在除了刺绣外其它的基本上什么都不会了,心思全都放在刺绣上了。我常跟人说,我这个人其实只是个肉身,我的苏绣作品才是我的灵魂。


Q:创业至今,您吸取的最大的教训是什么?

A:还是回到刺绣上,我对我的作品要求很高,首先创作中要心情平静。做这个事情一定要用心,不能只用技巧。要专注才能做好它。



(Jenny的苏绣作品“贵妃醉酒”)



Q:自从创业后,给您的带来的最大的收获是什么?

A:最大的收获是把苏绣带到了澳洲,并且开始在这里的文化圈中有了一些影响力。澳洲居民对刺绣的认知普遍不够,但现在慢慢开始有了认识和体会。虽然每天给客人讲解很累,但是我很乐意去做。我觉得我看到了一个希望,能把中国的苏绣在澳洲推广发扬起来。


Q:请为初来乍到的华人创业者提一条建议。

A:在创业和做自己想做的事情上,年龄永远都不是问题。很多华人父母来到澳洲后基本上就是养老,为自己的儿女照顾他们的孩子。我今年53岁,但我觉得生活才刚刚开始。



(布里斯班市长慈善拍卖Jenny的苏绣作品)



编者后语:澳洲的绣珍阁虽然起步不久,但已经让我们看到它对中华文化在澳洲的传承潜力。它的存在不仅仅是Jenny的个人追求,也是我们每个华人移民再次积蓄精神和文化能量的所在。虽然澳洲已是家,有时不免还感觉寄人篱下,这可能也就是为什么我们需要和中华文化的精髓保持近距离,才不会总是摇曳地生活。


Stereotype (模式化定型) 在澳洲社会里还是普遍存在,过去华人被认为穷,工作吃苦,现在又常被看成是土豪。至始至终好像都没有和精神贵族挂上钩。在个人的层面上,我们与其等着将来的某一天时来运转,文化复兴,不如现在就以个人的最大力量在世界各地实现我们完整的,最好的自己。



(Jenny与妙传媒的Lindsey)


妙传媒从未在采访文章中直接宣传过创业人公司的产品,这次要破例。请大家支持Jenny和绣珍阁。创业人在这一行立足难能可贵,更不用提绣珍阁还弘扬着我们自己的中华文化精萃。绣珍阁的联系方式如下 -


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Posted September 5th at 12:25am