解析YouTube广告: 形式,投放策略与优势

解析YouTube广告

说起YouTube广告,大家第一个想到的可能就是那播放视频时,自动开播5秒的广告 (有时深夜看视频出现美食广告,心里苦啊)。


“每次看视频前都会有的”

“有的5秒后还不能跳过的”

“不过有的还真的挺好玩的”


YouTube视频前的5秒广告也许是大家最熟悉的了,但YouTube提供的广告形式远不止这一种,它们对企业主的作用也不尽相同。今天我们就来看看还有哪些你或许见过,却没有留意过的YouTube广告,以及如何将它们战略性地应用在市场营销中。

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YouTube广告八种形式

1. Masthead Ads (报头式广告):

打开YouTube首页,出现在最上方的较大型广告,就是报头式广告了。这种黄金地段的广告占据着首页最显眼的位置,是不能用Google AdWords平台来竞价投放的,而需要通过与谷歌官方广告部门联系购买。


报头式广告非常昂贵,并且有一定的花费门槛,通常只有大型企业在推新产品时才会考虑使用。

2. Discovery Ads (探索式广告):

如下图所示,探索式广告是一种用户输入关键字后,出现在搜索结果中带有Ad角标的视频广告。


这类广告和关键字的设置息息相关,但不一定要看上去相关。这句话是什么意思呢?就是企业主可以设置哪些关键词能触发自己的广告,但广告内容本身,不一定要和关键字有相关性。比如下方这个广告就是一个例子。

3. Display Ads (展览式广告):

这是一种通常展示在页面右侧和推荐视频列表上方的图像型广告 (见下图红圈)。在用户没有将主视频进行全屏观看的情况下,它会一直展示在此处。这个广告可以是静态或动态的图像,通过Google AdWords里的Display Campaign类型来完成投放。


需要注意的是,展览式广告只会出现在用户的桌面YouTube界面里,而不能出现在手机YouTube界面里。如果你想触及的受众群大部分都用手机,这种广告就不是最佳选择。

4. Overlay Ads (覆盖式广告):

显示在视频下部20%区域内的半透明广告。这类广告虽然很显眼,但也影响着用户观看视频时的视觉效果,比较招人讨厌。这就需要企业主把握好广告受众群体和推广的产品的相关性,并且在广告里显示有用的价值信息,才能将这种消极反应降低。


与展览式广告一样,覆盖式广告只能出现在桌面YouTube界面中。

5. In-Stream Ad - Skippable Video Ads (可跳过的插播式视频广告):

这就是我们文首提到的那种最常见的,可跳过的视频广告,观看者可选择在5秒后跳过广告。


如果你也经常看到这种广告,一定也经常跳过吧?这就需要企业主非常用心地设计这广告视频的前5秒 - 如何在这5秒内,巧妙地吸引住观众眼球,让他们继续观看下去,切不可把一些已经做好的推广视频直接拿来用。妙传媒的YouTube推广服务,可以帮你把视频素材剪辑成适合这类广告形式的视频 (我们的微信ID是MeowMedia)。


相比电视广告,这类广告对企业主比较友好。如果5秒后广告被跳过,YouTube是不会向企业主收费的。

6. In-Stream Ad - Non-Skippable Video Ads (不可跳过的插播式视频广告):

顾名思义,这类广告不可跳过,只有在整个广告完全播放后,才能观看主视频。这些广告可出现在主视频播放前、播放中或播放后。 


虽然不可跳过,但也并不意外着这类广告只要播了,就一定会收费。什么意思呢?这是YouTube另一个比较人性化的地方,如果广告未播放完,并且未播放到30秒,观看者就已耐心不足切换到其他视频了,那么本次广告观看就不会向企业主收费。

7. Bumper Ads(缓冲式广告):

缓冲式广告最长只有6秒,出现在主视频中并且不可跳过,用户只有在看完视频广告后,才能继续观看原视频。最多只有6秒哦,可能也就是一个品牌印象的作用,不太适合预算有限,要立竿见影的中小型企业使用。

8. Sponsored Cards(赞助卡片):

赞助卡片是和你的YouTube视频一起使用的,它可以用来显示与视频有关的内容,比如视频中提到的产品等。卡片的宣传语会向观看者展示数秒钟。观看者也可以点击视频右上角的图标来浏览相关卡片。

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精准投放

设想一下,如果你是一个设计师家具店的老板,你的目标客群会有哪些特征呢?比如有稳定的中高收入,有住房,喜欢家居设计等等。如果可以把自己的家具广告精准地推广给这些人,最终成功销售的几率会不会增加呢?相信大家已经有了答案。


没错,与其遍地开花地打广告,为何不把钱花在刀刃上?YouTube广告就有这么一个强大又贴心的功能:设置广告投放的目标人群。


这个功能来自于YouTube对每位用户的数据收集。它通过账户信息,用户历史搜索及观看记录,形成一套庞大的用户数据库系统。在投放广告时,企业可以根据自身产品的特点和受众群体,通过YouTube的数据库,有针对性地选择具体的投放人群。

地点

人口分析

兴趣爱好

企业主可以设置广告的投放地点,人口分析(年龄,性别,家庭情况)和兴趣爱好等,使广告投放更加精准。


举个例子,A公司是做女性健身营养品,主要的市场在墨尔本和东京。那么我们可以把地点设置成这两个城市,年龄25-60岁的女性,家庭情况不限,兴趣爱好是健身,运动,保健等等。目标人群的精准定位帮助企业抓住核心顾客群,减少无用功,提高投资回报率。

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成本

现在来到了大家最关心的话题 - 钱!既然YouTube广告这么厉害,收费应该也不便宜吧。其实并不然,接下来給大家分享几点:


1. CPV (Cost-Per-View) 单次观看出价,这个是可以设置的。意思就是当广告出现一次,广告主愿意付的价格。中小型企业一般也就设定几或几十分钱。


2. 如果用户未观看完视频,并且总观看时间不到30秒,广告主无需付费。可跳过的插播式广告,如果被跳过也不会收费。


3. 预算由企业主自行设置,可根据市场环境变化和自身条件变化随时更改,非常灵活。

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传统媒体 V.S. YouTube

传统的传播媒体主要有电视,报刊,杂志,广播等等。传统媒体受时间和空间的局限性,是一种单向传播,就好比买彩票,打中了皆大欢喜,没打中也基本无反馈信息可以分析。而每一支YouTube广告就好像安装了GPS定位一样,广告打向哪,投中多少次,花了多少钱,都是清清楚楚,有完整的数据作参考。

YouTube广告

传统媒体广告

精准投放到目标人群

效果透明量化

广告投放范围宽泛

效果模糊无量化

成本低,好管控

成本高,不好管控

广告展示内容丰富

广告展示内容单一

轻松和观众互动

方便收集信息

直接为网站导流

很难和观众互动

收集信息难

很难为网站导流


结语

YouTube广告优势很多,但预算花起来也很快。初创或小型企业如果考虑这种广告,建议可从“再营销” (remarketing) 视频广告做起,效果最佳,然后再逐步扩大到新用户群体中。不了解“再营销”广告战略的朋友可咨询我们。


预算比较充裕的企业可以聚焦在如何精确定位,A/B测试广告元素和受众成分,不断优化YouTube广告上。

数码营销方面,包括YouTube广告,如果有我们妙传媒可以帮到您的,请通过文末的联系方式咨询我们,或订阅妙传媒公众平台 (ID: Meowmedia)。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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Posted February 6th at 2:59am